2025年，面对复杂严峻的市场形势，中盐内蒙古化工烧碱产品营销工作紧紧围绕“创收增效”核心目标，坚持以市场为导向，灵活调整销售策略，实现了规模与效益的同步提升。
强化市场研判
公司密切跟踪市场动态，精准把握销售节奏，通过优化接单与定价策略，实现了产品售价的显著攀升。全年30%液碱、50%液碱及片碱平均售价同比分别上涨334.95元/吨、253.25元/吨和292.28元/吨，价格支撑力度坚实，为整体收入增长奠定了坚实基础。
优化销售结构
为全面提升市场竞争力，公司系统推进客户、区域、产品及下游行业四大结构优化布局，成效显著。一是客户结构更趋稳固合理。构建核心客户为压舱石、补充客户为效益调节器的梯队式客户体系。核心客户销量占比提升至70%，稳定性显著增强，与补充客户共同形成了保障销量与提升价格的优势互补格局。二是区域布局持续精准发力。华北、西北等目标区域加大销售力度，目标区域销量占比达55.89%，超额完成计划目标，优势区域市场地位进一步巩固。三是产品结构动态灵活调整。深化产销协同，依据市场行情与效益测算，灵活调整30%液碱、50%液碱及片碱生产与销售比例，优先保障高利润产品，通过结构优化增收约200万元。四是下游行业接单效益优先。精细化管理接单结构，优先保障高价订单，仅通过优化氧化铝行业销售策略，间接维护经济效益约300万元。
开拓优质客源
在稳固核心基本盘的同时，主动出击，积极寻求与下游优势客户合作，着力开发高价、小批量的新客户。全年成功开发新客户13家，实现销量3787吨，为销售基本盘注入了新鲜活力与效益增量。
推行高自提策略
有效规避了运输环节风险，更将物流成本优势转化为运营效率，2025年片碱产品自提销量占比高达92%，较计划高 20个百分点，大幅减轻了仓储与物流管理压力，实现了降本增效。
加强行业协同
注重与区域同行的战略沟通与销售协同，强化市场预判能力，在关键市场节点共同维护合理的行业利润空间。通过有效协作，公司已成为区域市场的重要稳定力量，实现了企业经济效益与行业健康发展平衡，品牌影响力持续增强。
2026年，中盐内蒙古化工将持续深化精细化管理，精准定位目标市场，不断开拓创新，动态调整销售策略，提升产品市场影响力和营销能力，确保烧碱产品市场竞争领先地位。
诚利和配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
